Многие менеджеры и продажники понимают, что умение определить правильный психологический тип клиента и среагировать на его запрос позволит вам: подобрать наиболее выигрышную позицию во взаимоотношениях; правильно показать ваши преимущества перед конкурентами; научиться отрабатывать возражения клиента; выстроить крепкие и долгосрочные взаимоотношения с покупателями….